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80.90后逐渐成为美容市场主力,该如何抓住她们的需求?

发布时间:2019-05-13 15:18 作者:godes 来源:未知 字号:

  随着时代的发展,80、90后成为美容市场的主力军,并且这种情况至少还会持续20-30年。那作为美容院应该如何快速洞悉她们的消费心理、消费行为、挖掘她们的潜在消费需求,对于规划美容院的市场定位、销售新的产品、推荐市场销售尤为重要。

  那80、90后和以往的老客户相比,她们的消费倾向更注重什么呢?

  1

  60后更注重传统

  经历过时代洗礼的60后,相较于年轻的一辈,她们的消费观更加恪守传统,一般只会在有必要的时候购买产品,而且更注重质量。

  大多数60后的消费,有大约45%的消费是投资在食品购买上,有50%则是购买家庭用品。而投资在自己身上的消费却非常少。

80.90后逐渐成为美容市场主力,该如何抓住她们的需求?

  2

  70后更注重孩子消费

  70后一般在购买产品时会更倾向选择习惯的品牌产品,只有在看到优惠打折时才可能会选择其他品牌。而且更喜欢浏览微信朋友圈,喜欢分享养生、优惠等文章。

  即使如此,她们在消费时还是更倾向将钱用在孩子身上,而且闲暇的时光会选择陪伴在自己家人身边。个人美容消费比较少,也许只有在节假日的时候才会想着去做美容,好迎接节日的到来。

80.90后逐渐成为美容市场主力,该如何抓住她们的需求?

  3

  80后更注重奋斗拼搏

  80后正走在奔四的道路上,她们对工作的期待更高,希望自己未来有更好、更高的职位,所以大约75%以上的80后都喜欢投身在工作岗位上,消费习惯更是以追求便利为主。

  喜欢网上购物,但是因为工作的需要,在社交方面更注重形象。所以对自己的外表有更高的要求,也更舍得在自己身上投资。

80.90后逐渐成为美容市场主力,该如何抓住她们的需求?

  4

  90后更追求个性自由

  大多数90后都刚出社会没几年,事业提升空间非常大。而且她们这个阶段,刚从家庭出来,还没有自己组建家庭的压力,对于她们来说,更加追求自由和个性,所以平时消费更注重风格打扮,喜欢尝试很多新的东西。

  她们的消费观更多是建立在自己身上。尤其注重颜值的追求,对于外貌投资绝对是所有年龄段中最舍得投资的。

80.90后逐渐成为美容市场主力,该如何抓住她们的需求?

80.90后逐渐成为美容市场主力,该如何抓住她们的需求?

  从80、90后的消费观看来,作为最注重形象外表的她们,哪怕在十年后,依然是市场的消费主力。虽然生活会比较有压力,但是从她们对自己形象的追求,以及一直以来价值观的塑造。

  她们拥有的自我意识,比其他年龄段的更强。并且她们对于新型媒体信息的接受能力也更加快速,所以对于这一点,时尚潮流的商品、美容院风格,会更容易吸引她们。

  而且80、90后的人生定义非常多,在她们看来,生活压力大的同时,更需要追求生活品质和幽默生活,所以想要抓住她们的心,必然要更注重趣味和实用性并存的营销。

  另外80、90后的文化水平相较于其他年龄段的更高,所以假大空的宣传反而更容易流失这部分顾客,毕竟,虽然她们是市场的主力,但同时也是消费警觉性最高的群体。

80.90后逐渐成为美容市场主力,该如何抓住她们的需求?

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